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中小外贸企业如何把握B2C跨境电子商务的机遇
发布时间:2014-8-20  点击次数:1039
 

       近年来,跨境电子商务发展迅速,网购交易总量占社会零售总额的份额逐年大幅度增加。跨境贸易电子商务发展迅猛,前景非常广阔。但同时,它对传统电子商务模式也产生了巨大的冲击,不仅影响着境内外消费者的日常生活,而且对跨国物流、跨境支付、货币管制、国际税收等带来一系列的影响,是关系国计民生的重要产业。

       从国际来看,全球跨境贸易电子商务产业的兴起以1995年成立的eBay为标志,至2011年全球电子商务市场规模已达到40.6万亿美元,其中B2C贸易市场规模达到1.7万亿美元。从国内来看,国内B2C跨境贸易电子商务产业同样发展迅猛,2007年成立的兰亭集势公司在4年内获得了50倍的销售增长,年销售额已达到10亿元人民币,同年成立的Dealextreme帝科思(深圳)贸易有限公司在2010年销售额也达到2亿美元,并成功上市。

       跨境电子商务成中小企业的机遇

       受全球经济环境纷繁复杂的影响,加上国内同质竞争,劳动力、原料和其他生产资料成本不断上升,传统外贸形势比较严峻,迫切需要发展跨境贸易电子商务来打造外贸发展的新引擎。专家表示,发展跨境贸易电子商务是中小外贸企业生存发展的必由之路,也是中小经营者的又一历史性机遇。

       通过发展跨境贸易电子商务,首先,不仅可以降低国际贸易的门槛,使我国中小企业有机会进入国际市场。而且,跨境贸易电子商务通关服务平台提供的专业服务可以代替传统贸易中贸易、金融、外语等专业人才的作用,使得过去复杂、专业甚至带有某种神秘色彩的国际贸易变得简化、透明。其次,跨境贸易电子商务的较高利润有助于促进中小制造和服务企业的成长壮大。国内的中小制造企业通过跨境贸易电子商务向海外进行直销,其产品的利润率有了很大提高,由原来大宗采购下仅5%~10%利润率提高到平均30%~40%。利润的提升为中小企业的生存和发展提供了充裕的资金保障,使他们有资本扩大规模,提升工艺,同时直接面对消费者,也为这些中小企业了解和把握国际市场需求和流行趋势提供很好的机会,使他们能够不断改进设计,提高企业国际竞争力。

       可以说,当前跨境贸易电子商务已广泛地渗透到社会经济生活各个领域,已成为企业拓市场、降成本的新渠道,成为消费者便利消费的新选择,也成为政府稳外需、扩内需,调整优化产业结构、加快转变外贸发展方式的新手段。

       郑州首获跨境电子商务服务试点

       2012年8月,郑州市跨境贸易电子商务服务试点项目获批,为全国首批获得试点的城市之一。河南省进口物资公共保税中心有限公司为试点单位。试点通过解决跨境贸易电子商务通关难、结汇难、退税难的“三难”问题,实现国家增加税收、企业增加盈利、百姓获得实惠的“三赢”目的。更重要的是可以借此平台,促进跨境贸易电子商务产业集聚,打造国际网购物品集散分拨中心,加快郑州国际航空货运枢纽建设,为郑州航空港经济综合实验区建设起到重要支撑作用。

       目前已有京东商城、阿里巴巴、天猫国际、敦豪(DHL)等一大批网商、电商、物流商以及制造商等纷纷落户郑州,对加快形成跨境电子商务产业链,促进产业集聚效果明显。

       中小企业如何把握跨境电子商务

       当前,国家对于跨境电子商务的支持态度已经非常明显,国务院专门发布了商务部关于跨境电子商务零售出口的有关意见,给予了跨境电子商务更大的关注,有了这样一个好的环境和背景,中小企业必须思考如何来把握机会,推进跨境电子商务的快速发展。

      (一)选好平台。目前外贸B2C平台以亚马逊、eBay和速卖通为国内使用最多的综合型平台,当然还有以不同垂直模式起家的例如敦煌等平台。对于中小外贸企业或者淘宝、天猫卖家,首推阿里巴巴的速卖通。现在的阿里速卖通就是2005年的淘宝,不仅本身发展迅速,同时也是阿里占据海外B2C市场的核心。阿里不仅推出了淘代销,一键把原有淘宝天猫商品转到速卖通平台,还可以卖别人的货。且当前速卖通上的直通车等广告价格较低,引流成本下降,如果能再得到点平台的照顾,走货应该还是相对容易。

      (二)了解国际物流。如何选择物流,是跨境卖家要认真研究的问题。国际快递大佬举足轻重,UPS强美洲、日本线路;DHL强欧洲、西亚、中东线路;Fedex东南亚,美加有优势;TNT西欧优势明显,但是这些快递在提供快速、高效、安全服务的背后,快递价格也十分高昂。因此,当前跨境B2C业务中还是以邮政小包、e邮宝等方式为主。不仅因为万国邮盟好通过,不知不觉就过去了,更重要的是价格实惠,省下来的血汗钱就是利润。当然选择物流要配对定位,用户体验、价格、安全性等,都是不可或缺的因素。另外,国内大型跨境贸易平台在巴西、俄罗斯市场的高速发展,催生了俄速通等跨境物流服务商的高速发展,因此专线物流也是其中可供选择的一个重要选项。

      (三)产品定位清晰。一旦涉足跨境电子商务,卖家面对就不仅仅是某个国家的某一人群了。而是横跨全球200多个国家地区,从西部牛仔到伦敦绅士,从里约大逃亡到莫斯科郊外的晚上。因此各个卖家需要切实了解当地需求,明确各个品类所针对的客户群体,调整产品定位,例如:欧洲人人高马大,做服装交易的就要尤其注重欧洲人适合的衣服尺寸;美国人喜爱园艺,工具就要讲求耐用方便;英国人讲究,产品就要高端大气上档次;巴西人图便宜,产品不贵最好包邮。跨境贸易当前可零售可小额批发,利润可高于国内市场同类产品的20%~30%,准确的定位不仅带来源源不断的流量,更能带来利润,所以跨境电子贸易更重要的是得区分各国国情、消费习惯的定位。

 
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    跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式。B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司,目前大多未纳入海关登记。
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